漆強化工訊：

廣東，曾經(jīng)的改革開放最前沿，民營企業(yè)最為活躍地區(qū)之一。這些年，許多中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮沖擊下，在整體經(jīng)濟下滑的大背景下，出現(xiàn)群體性危機。由此，考驗著這些企業(yè)的大大小小的老板們！

抓住細分市場營銷重心移到網(wǎng)上

在廣東順德，有這么一家企業(yè)，廣東順德漆強化工科技有限公司，今年是它創(chuàng)立第十個年頭。創(chuàng)辦人總經(jīng)理張文，外表斯文儒雅，像個大學老師。也確實如其外表所表現(xiàn)的那份頗具內(nèi)涵的形象，張文可稱得上是一位睿智的企業(yè)家。在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、制作業(yè)企業(yè)面臨諸多困難階段，張文逆勢操作，在風口上強勢做大企業(yè)規(guī)模，斥巨資8000萬元在中山阜沙化工工業(yè)園購50余畝地建二期新基地。從2014年開始，企業(yè)營銷重心移到網(wǎng)上，在今年新的生產(chǎn)基地的落成后，標志著漆強化工翻開傳統(tǒng)涂料生產(chǎn)制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型嶄新一頁。

做企業(yè)必須具有勇于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)精神。在經(jīng)濟總體面不怎么樂觀形式下，張文認為，危機是挑戰(zhàn)，更是機遇。“困難是暫時的，我們必須抓住機遇，加大力度進一步做好品牌塑造，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)扎扎實實上一個臺階”。

如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？張文既注重戰(zhàn)略構(gòu)架，同時也和團隊共同制定戰(zhàn)術層面操作。

首先，把企業(yè)產(chǎn)品推廣在品牌建設總策略下，重心放到互聯(lián)網(wǎng)領域，全面實施全網(wǎng)營銷、移動辦公、線上購買線下體驗等全系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)化。同時實現(xiàn)依托互聯(lián)網(wǎng)的生產(chǎn)智能化、柔性生產(chǎn)、定制化生產(chǎn)體系、并著手建立涂料行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺。

再有，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段規(guī)模，通過互聯(lián)網(wǎng)體系，做好產(chǎn)品定位，抓住細分市場，專注做好“漆強”品牌亮光漆和環(huán)保涂料。

抓牢潛在用戶社群平臺筑圈子

互聯(lián)網(wǎng)可以把一個個潛在需求客戶連接起來。張文帶領下的漆強互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)亦可實現(xiàn)每日過十萬次的展示（包含企業(yè)形象、產(chǎn)品、品牌等元素）。而這十萬次的展示，能夠帶來直接瀏覽、閱讀量約300人次，而能夠?qū)崿F(xiàn)電話溝通的轉(zhuǎn)化日均為5、6個。也就是月均100多個真實意向客戶，實現(xiàn)成交月均十來個，這已是不錯的成績單。

張文的目光不久久盯住這個成交的用戶群，他更注重得到是他構(gòu)建的網(wǎng)絡營銷體系所帶來的瀏覽人群?；ǔ杀竞Ａ康恼故静粌H僅是“廣種博收”，她有一番獨到的互聯(lián)網(wǎng)營銷之道。他要求他的互聯(lián)網(wǎng)音效團隊實現(xiàn)一個都不能少，他要求把凡是關注過漆強的人們盡可能把他們加到漆強微信群里，不斷互動增加粘度。深入了解我們家漆強，了解漆強的企業(yè)文化，能夠感受到漆強的誠意，慢慢有了朋友般的互信，潛在的客戶就會成為真正的靠譜的客戶，忠誠的合作伙伴。他們既會成為我們的朋友，無形中也是我們企業(yè)的傳播者。“張文把這種漏斗型的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式作出了正向效果，用互聯(lián)網(wǎng)社群平臺無縫對接系統(tǒng)全網(wǎng)營銷。”做互聯(lián)網(wǎng)營銷需要創(chuàng)新，同事也需要足夠的耐心，特別是我們做企業(yè)的，更忌諱浮躁，一定要耐得住寂寞，同時老板自己一定要參與，不能吝嗇時間的投入，這比投入金錢更健康，如果老板有什么不懂，不斷學習，弄懂弄通。

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